Бизнес-план мини-гостиницы - 2014г. (артикул: 22015 15943)

Вы можете заказать данный отчёт в режиме on-line прямо сейчас, заполнив небольшую форму регистрации. Заказ отчёта не обязывает к его покупке. После получения заказа на отчёт с Вами свяжется наш менеджер.

• Полное описание отчета

  Обновленный и дополненный бизнес-план мини-гостиницы (мини-отеля) предусматривает строительство небольшого отеля для размещения постояльцев с целью временного проживания, совмещающего номерной фонд различных категорий, объекты блока питания и прочие инфраструктурные элементы для организации досуга и отдыха постояльцев.

  ЦЕЛЬ ПРОЕКТА:

  Настоящий бизнес-план разработан с целью привлечения инвестиционных средств для строительства мини-гостиницы, а также оценки эффективности ее деятельности.

  РЕАЛИЗАЦИЯ ДАННОГО ПРОЕКТА ПОЗВОЛИТ:

  создать новые рабочие места в регионе реализации проекта;

  удовлетворить спрос на услуги по временному проживанию и прочие услуги, предоставляемые в рамках проекта, в районе реализации проекта;

  получить гарантированный доход в размере *** млн. руб. по истечении периода планирования в текущих ценах. 

   

  ПРЕДПОСЫЛКИ ДЛЯ УСПЕШНОЙ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

  Рост туристической отрасли в России за счет увеличения туристического потока (как за счет внутреннего, так и въездного направлений).

  Проведение в ближайшие годы на территории Российской Федерации крупных международных спортивных и экономических мероприятий.

  Рост основных показателей российского гостиничного рынка в целом.

  Наличие в составе мини-гостиницы инфраструктурных элементов, необходимых для организации досуга и отдыха постояльцев.

  Ориентированность объектов блока питания (кафе) в составе мини-гостиницы, в том числе и на клиентов, не размещенных в номерном фонде.

  Грамотное управление гостиничным объектом, высокий уровень квалификации персонала и обслуживания в рамках проекта.

  ОСНОВНЫЕ ПАРАМЕТРЫ ОБЪЕКТА:

  Площадь земельного участка - 0,15 Га

  Имущественные права на земельный участок - Собственность

  Этажность - 4 этажа

  Численность персонала - *** чел.

  Общая площадь мини-гостиницы - *** м2

  Предполагается, что гостиница будет располагаться в курортном городе или курортном месте рядом с крупным городом.

  ИНВЕСТИЦИИ В ПРОЕКТ:

  Объем инвестиций в строительство мини-гостиницы с заданными параметрами составляет порядка 29 млн. руб. Срок инвестиционного периода составляет 18 месяцев.

  ФИНАНСИРОВАНИЕ ПРОЕКТА:

   

  В данном проекте рассматривается финансирование за счет собственных средств Инициатора проекта, заемных средств, а также за счет доходов мини-гостиницы на инвестиционной стадии.

  РЫНОК ПРОЕКТА:

  Рынок инвестиций в коммерческую недвижимость в 2013 году незначительно вырос по сравнению с 2012 годом. Объем сделок по приобретению объектов коммерческой недвижимости в 2013 году составил *** млрд. долл.

  В первом полугодии 2014 года явным лидером является гостиничный сегмент, чья доля составила ***%.

  В 2013 году объем российского рынка гостиничных услуг (с учетом выручки от деятельности ресторанов и баров в составе гостиничных комплексов) составил *** млрд. руб.

  В 2013 году номерной фонд гостиниц увеличился лишь на *** тыс. номеров (+***% к 2012 году) и составил немногим более *** тыс. номеров.

• Подробное оглавление/содержание отчёта

  ГЛОССАРИЙ

  1.    РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

  2.    СУЩНОСТЬ ПРЕДЛАГАЕМОГО ПРОЕКТА

      2.1.    Параметры проектируемого гостиничного объекта

          2.1.1.    Общая концепция

          2.1.2.    Номерной фонд

      2.2.    Услуги проекта и «центры прибыли»

      2.3.    Строительные вопросы

      2.4.    Оборудование проекта

          2.4.1.    Основное оборудование и мебель

          2.4.2.    Транспорт

  3.    АНАЛИЗ РЫНКА ГОСТИНИЧНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ

      3.1.    Рынок инвестиций в коммерческую недвижимость

      3.2.    Российский рынок гостиничных услуг

          3.2.1.    Классификация гостиниц

          3.2.2.    Типы гостиничных предприятий

          3.2.3.    Объем и динамика рынка

          3.2.4.    Структура гостиничной недвижимости по категориям

          3.2.5.    Географическая структура рынка

              Федеральные округа

              Регионы

          3.2.6.    Количество гостиниц

          3.2.7.    Номерной фонд

          3.2.8.    Число мест размещения

          3.2.9.    Численность гостей

          3.2.10.    Международные операторы на российском рынке

      3.3.    Рынок гостиничных услуг Москвы

          3.3.1.    Основные показатели

          3.3.2.    Предложение

          3.3.3.    Спрос и заполняемость

          3.3.4.    Коммерческие условия

          3.3.5.    Прогноз развития

      3.4.    Рынок гостиничных услуг Санкт-Петербурга

          3.4.1.    Основные показатели

          3.4.2.    Предложение

          3.4.3.    Спрос

          3.4.4.    Финансовые условия

      3.5.    Гостиничный рынок краснодарского края

          3.5.1.    Основные показатели региона

          3.5.2.    Краснодар

          3.5.3.    Сочи

  4.    МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

      4.1.    Общая характеристика

      4.2.    Продвижение гостиницы

          4.2.1.    Реклама гостиницы

  5.    ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

      5.1.    Организационно-правовая форма реализации проекта

      5.2.    Основные партнеры

      5.3.    График реализации проекта

  6.    ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

      6.1.    Условия и допущения, принятые для расчета

      6.2.    Исходные данные

          6.2.1.    Налоговое окружение

          6.2.2.    Номенклатура и цены продукции (услуг)

          6.2.3.    Загрузка номерного фонда и план продаж

          6.2.4.    Номенклатура и цены сырья, материалов и пр.

              Энергоресурсы

              Горюче-смазочные материалы (ГСМ)

              Прочие

          6.2.5.    Численность персонала и заработная плата

          6.2.6.    Калькуляция материальных затрат

          6.2.7.    Капитальные затраты и амортизация

          6.2.8.    Нормы оборота текущих активов и пассивов

      6.3.    Калькуляция себестоимости услуг

      6.4.    Расчет выручки

      6.5.    Инвестиционные издержки

      6.6.    Расчет прибылей, убытков и денежных потоков

      6.7.    Прогнозный баланс

      6.8.    Налоговые и страховые отчисления

      6.9.    Источники, формы и условия финансирования

          6.9.1.    Потребность и источники финансирования

          6.9.2.    Предлагаемые условия финансирования

      6.10.    Оценка экономической эффективности проекта

          6.10.1.    Методика расчета показателей

              Методология расчета ставки дисконтирования

              Методология расчета финансовых показателей

          6.10.2.    Основные показатели эффективности

          6.10.3.    Финансовая состоятельность проекта

          6.10.4.    Отраслевые показатели деятельности (occupancy, ADR, RevPAR, GOPPAR и пр.)

  7.    ОЦЕНКА РИСКОВ

      7.1.    Общая характеристика методов оценки рисков

      7.2.    Анализ чувствительности

      7.3.    Уровень безубыточности

      7.4.    Оценка проектных рисков

  Приложение 1. Требования к гостиницам и другим средствам размещения

  Приложение 2. Требования к номерам гостиниц и других средств размещения различных категорий

  О КОМПАНИИ GLOBAL REACH CONSULTING (GRC)

• Перечень приложений

  СПИСОК ТАБЛИЦ

  Таблица 1.    Основные параметры проектируемой мини-гостиницы

  Таблица 2.    Характеристика площадей проектируемой мини-гостиницы

  Таблица 3.    Номерной фонд проектируемой мини-гостиницы

  Таблица 4.    Среднее количество постояльцев в номере, чел.

  Таблица 5.    Стоимость строительно-монтажных работ по проекту

  Таблица 6.    Затраты на оборудование в рамках проекта

  Таблица 7.    Характеристика и затраты на автомобильный транспорт по проекту

  Таблица 8.    Основные показатели сегментов коммерческой недвижимости Москвы в 2013 г.

  Таблица 9.    Объемы региональных рынков гостиничных услуг, 2009-6М 2014 гг., млн. руб.

  Таблица 10.    Регионы с наибольшим количеством гостиниц, 2008-6М 2014 гг., ед.

  Таблица 11.    Регионы с наибольшим номерным фондом гостиниц, 2008-2013 гг., ед.

  Таблица 12.    Регионы с наибольшим числом мест размещения в гостиницах, 2008-6М 2014 гг., ед.

  Таблица 13.    Регионы с наибольшей численностью размещенных в гостиницах гостей, 2008 6М 2014 гг., тыс. чел.

  Таблица 14.    Основные показатели рынка гостиничной недвижимости Москвы, 2013 г.

  Таблица 15.    Наиболее значимые гостиничные объекты в Москве, заявленные к вводу в 2014 г.

  Таблица 16.    Основные показатели рынка гостиничной недвижимости Санкт-Петербурга, 2013-6М 2014 гг.

  Таблица 17.    Проекты гостиничной недвижимости Санкт-Петербурга, заявленные к открытию в 2014-2016 гг.

  Таблица 18.    Основные показатели рынка Краснодарского края по итогам 2013 г.

  Таблица 19.    Дата ввода основных подразделений проектируемой мини-гостиницы

  Таблица 20.    Сетевой график реализации проекта

  Таблица 21.    Параметры основных допущений по проекту

  Таблица 22.    Страховые тарифы

  Таблица 23.    Цены на услуги проектируемой мини-гостиницы

  Таблица 24.    Сезонность цен на размещение в проектируемой мини-гостинице, % от среднегодовых цен

  Таблица 25.    Сезонность загрузки номерного фонда проектируемой мини-гостинице, % от максимальной за период

  Таблица 26.    Прогноз загрузки номерного фонда по проекту, номеро-дней (всего)

  Таблица 27.    Прогноз загрузки номерного фонда по проекту, номеро-дней (занятых)

  Таблица 28.    Прогноз загрузки номерного фонда по проекту (количество постояльцев), чел.

  Таблица 29.    Нормы объема предоставления услуг по блоку питания и прочим направлениям

  Таблица 30.    План предоставления услуг по блоку питания и прочим направлениям, ед. изм.

  Таблица 31.    Уровень тарифов на энергоресурсы по проекту

  Таблица 32.    Нормы расхода электроэнергии в рамках проекта

  Таблица 33.    Нормы расхода природного газа в рамках проекта

  Таблица 34.    Сезонность потребления природного газа в рамках проекта (месячная), % от потребления за год

  Таблица 35.    Нормы расхода воды для водоснабжения проектируемой мини-гостиницы

  Таблица 36.    Нормы расхода воды для водоотведения в рамках проектируемой мини-гостиницы

  Таблица 37.    Потребность проектируемой мини-гостиницы в электроэнергии, МВт

  Таблица 38.    Потребность проектируемой мини-гостиницы в природном газе, тыс. м3

  Таблица 39.    Потребность проектируемой мини-гостиницы в услугах водоснабжения, тыс. м3

  Таблица 40.    Потребность проектируемой мини-гостиницы в услугах водоотведения, тыс. м3

  Таблица 41.    Нормы расхода ГСМ в рамках проекта

  Таблица 42.    Уровень закупочных цен на ГСМ по проекту

  Таблица 43.    Потребность проектируемой мини-гостиницы в ГСМ, тонн

  Таблица 44.    Нормы общехозяйственных, коммерческих, административных и прочих затрат по проекту

  Таблица 45.    Среднесписочная численность работников (на конец периода), чел.

  Таблица 46.    Стартовые ставки оплаты труда

  Таблица 47.    Расходы на оплату труда по проекту, тыс. руб.

  Таблица 48.    Отчисления на социальные нужды по проекту, тыс. руб.

  Таблица 49.    Номенклатура статей калькуляции затрат для проекта

  Таблица 50.    Калькуляция затрат по проекту, тыс. руб.

  Таблица 51.    Прогноз инвестиций в основной капитал, тыс. руб.

  Таблица 52.    Сроки полезного использования ОС, мес.

  Таблица 53.    Прогноз амортизационных отчислений по проекту, тыс. руб.

  Таблица 54.    Норматив СОК, дней

  Таблица 55.    Прогноз потребности в СОК (на конец периода), тыс. руб.

  Таблица 56.    Калькуляция себестоимости продукции (услуг) по проекту, тыс. руб.

  Таблица 57.    Прогноз выручки по проекту (по направлениям услуг), тыс. руб.

  Таблица 58.    Прогноз выручки по проекту (по структурным подразделениям), тыс. руб.

  Таблица 59.    Инвестиционные издержки по проекту, тыс. руб.

  Таблица 60.    Расчет прибылей и убытков по проекту, тыс. руб.

  Таблица 61.    Движение денежных средств по проекту, тыс. руб.

  Таблица 62.    Прогнозный баланс проекта (на конец периода), тыс. руб.

  Таблица 63.    Прогноз НДС, тыс. руб.

  Таблица 64.    Прогноз налога на прибыль организаций, тыс. руб.

  Таблица 65.    Прогноз налога на имущество, тыс. руб.

  Таблица 66.    Прогноз НДФЛ, тыс. руб.

  Таблица 67.    Прогноз транспортного налога, тыс. руб.

  Таблица 68.    Прогноз налога на землю, тыс. руб.

  Таблица 69.    Распределение налогов по бюджетам разных уровней, тыс. руб.

  Таблица 70.    Расчет бюджетной эффективности, тыс. руб.

  Таблица 71.    Параметры инвестиционного кредита по проекту

  Таблица 72.    Потребность и источники финансирования проекта, тыс. руб.

  Таблица 73.    Расчет потребности и источники финансирования проекта по годам, тыс. руб.

  Таблица 74.    График обслуживания инвестиционного кредита по проекту, тыс. руб.

  Таблица 75.    Расчет долгосрочной прибыли сверх CAPM для портфелей десятичных групп NYSE/AMEX/NASDAQ

  Таблица 76.    Расчет ставки дисконтирования

  Таблица 77.    Показатели эффективности проекта

  Таблица 78.    Расчет дисконтированного денежного потока, тыс. руб.

  Таблица 79.    Показатели эффективности текущей деятельности по проекту

  Таблица 80.    Отраслевые показатели деятельности проектируемого гостиничного предприятия

  Таблица 81.    Характеристика методов оценки рисков проектов

  Таблица 82.    Анализ чувствительности проекта по NPV, тыс. руб.

  Таблица 83.    Расчет точки безубыточности

  Таблица 84.    Расчет точки безубыточности, тыс. руб. в год

  Таблица 85.    Качественный анализ рисков проекта

  Таблица 86.    Требования к гостиницам и другим средствам размещения согласно законодательству РФ

  Таблица 87.    Требования к номерам гостиниц и других средств размещения различных категорий согласно законодательству РФ

   

  СПИСОК ДИАГРАММ

  Диаграмма 1.    Динамика инвестиций в коммерческую недвижимость в России, 2007-2013 гг., прогноз на 2014 г., млрд. долл.

  Диаграмма 2.    Структура инвестиций в коммерческую недвижимость в России по сегментам, 2013 г., 1 пол. 2014 г., %

  Диаграмма 3.    Динамика инвестиций в коммерческую недвижимость в России по сегментам, 2012 г.-1 пол. 2014 г., млн. долл.

  Диаграмма 4.    География сделок по приобретению объектов коммерческой недвижимости, 1 полугодие 2014 г., %

  Диаграмма 5.    Динамика российского рынка гостиничных услуг, 2005-6М 2014 гг., млрд. руб.

  Диаграмма 6.    Сравнительная характеристика насыщенности гостиничной недвижимостью российских и зарубежных городов, 2013 г., кол-во номеров на 1 000 жителей

  Диаграмма 7.    Структура гостиничной недвижимости в России по категориям, %

  Диаграмма 8.    Структура российского рынка гостиничных услуг по федеральным округам, 2013 1 полугодие 2014 г., %

  Диаграмма 9.    Региональная структура российского рынка гостиничных услуг, 2013 1 полугодие 2014 г., %

  Диаграмма 10.    Динамика количества гостиниц в России, 2002-6М 2014 гг., ед.

  Диаграмма 11.    Прирост гостиниц в России, 2002-2013 гг., ед.

  Диаграмма 12.    Распределение гостиниц по федеральным округам РФ, 2013 г., ед.

  Диаграмма 13.    Динамика номерного фонда гостиниц в России, 2002-2013 гг., ед.

  Диаграмма 14.    Распределение номерного фонда гостиниц по федеральным округам РФ, 2013 г., ед.

  Диаграмма 15.    Динамика числа мест размещения в гостиницах в России, 2002-6М 2014 гг., млн. ед. и %

  Диаграмма 16.    Распределение числа мест размещения в гостиницах по федеральным округам РФ, 2013 г., ед.

  Диаграмма 17.    Динамика численности размещенных гостей в гостиницах на территории РФ, 2002-6М 2014 гг., млн. чел.

  Диаграмма 18.    Распределение численности гостей в гостиницах по федеральным округам РФ, 2013 г., млн. чел.

  Диаграмма 19.    Доли крупнейших международных гостиничных операторов в структуре номерного фонда гостиниц под управлением международных операторов на российском рынке, 2013 г., %

  Диаграмма 20.    Динамика прироста предложения номеров в Москве, 2013–1 пол. 2014 гг., прогноз на 2 пол. 2014 г., ед.

  Диаграмма 21.    Структура предложения на московском гостиничном рынке, 1 пол. 2014 г., %

  Диаграмма 22.    Структура предложения на московском рынке мини-гостиниц, 2013 г., %

  Диаграмма 23.    Загрузка московских гостиниц по категориям, январь-июнь 2013-2014 гг., %

  Диаграмма 24.    Средняя стоимость размещения в московских отелях, 1 пол. 2013-2014 г., долл.

  Диаграмма 25.    Результаты работы качественных гостиниц Москвы в июне 2014 гг., %

  Диаграмма 26.    Структура московского гостиничного рынка, 6М 2014 г. и прогноз на 2025 г., %

  Диаграмма 27.    Результаты работы качественных гостиниц Москвы в 2008-2013 гг., прогноз на 2014-2015 гг., %

  Диаграмма 28.    Структуры качественного номерного фонда Санкт-Петербурга, 2013-1 кв. 2014 гг.

  Диаграмма 29.    Сегментация малых гостиниц Санкт-Петербурга по количеству номеров, %

  Диаграмма 30.    Динамика числа туристов, посетивших Санкт-Петербург, 2006-2013 гг., прогноз на 2014 г., млн. чел.

  Диаграмма 31.    Средняя цена продажи номеров в Санкт-Петербурге, руб./сутки, 2011-1 пол. 2014 гг.

  Диаграмма 32.    Результаты работы качественных гостиниц Санкт-Петербурга в 2013 гг., %

  Диаграмма 33.    Структура качественного гостиничного фонда Краснодара по категориям звёзд, 2013 г.

  Диаграмма 34.    Структура туристического потока в Сочи, 2013 г.

  Диаграмма 35.    Динамика загрузки проектируемой мини-гостиницы, % от плановой (максимальной)

  Диаграмма 36.    Средняя загрузка номерного фонда проектируемой мини-гостиницы, % от максимальной за период

  Диаграмма 37.    Прогноз выручки проекта, тыс. руб.

  Диаграмма 38.    Структура выручки проекта, %

  Диаграмма 39.    Структура инвестиционных затрат по проекту, %

  Диаграмма 40.    Динамика чистой прибыли по проекту, тыс. руб.

  Диаграмма 41.    Структура финансирования проекта, %

   

  СПИСОК ГРАФИКОВ

  График 1.    Средний показатель сезонности цен на размещение по проекту, % от среднегодовых цен

  График 2.    Динамика инвестиционных затрат по проекту, тыс. руб.

  График 3.    Динамика оборотных средств по проекту, тыс. руб.

  График 4.    EBITDA по проекту, тыс. руб.

  График 5.    Остаток денежных средств на конец периода, тыс. руб.

  График 6.    DFCF накопленным итогом, тыс. руб.

  График 7.    Анализ чувствительности по проекту (NPV), тыс. руб.

  График 8.    Точка безубыточности, тыс. руб.

  СПИСОК СХЕМ

  Схема 1.    Классификация гостиниц и иных средств размещения и номеров в них

  Схема 2.    Схема взаимодействия клиента, гостиницы и туроператора

  Схема 3.    Взаимодействие с кредитующим банком

• Типовой бизнес-план мини-отеля с финансовой моделью
  Резюме проекта Рынок гостиничной недвижимости Санкт-Петербурга Классификация гостиниц Санкт-Петербурга Объем и структура предложения Объем спроса Ценовая ситуация Основные игроки гостиничного бизнеса Санкт-Петербурга Новости рынка Особенности рынка малых гостиниц в Санкт-Петербурге Профили игроков рынка малых гостиниц Санкт-Петербурга Юридические аспекты открытия мини-отеля Описание предлагаемого проекта Общая концепция Параметры объекта Оборудование Персонал Маркетинговая стратегия Ценообразование План продвижения Приложения Приложение 1. Список таблиц и диаграмм
• Бизнес-план: Строительство торгово-развлекательного центра
  1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА 2. СУЩНОСТЬ ПРЕДЛАГАЕМОГО ПРОЕКТА 2.1. Общее описание проекта 2.2. Особенности организации проекта 2.2.1. Ассортимент услуг ТРЦ 2.2.2. Бизнес-модель ТРЦ 2.3. Необходимое оборудование и инженерные системы 2.4. Требования к помещениям 2.5. Строительные особенности ТРЦ 2.7. Прочие технологические вопросы 3. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН 3.1. Состояние рынка ТРЦ в МО 3.2. Тенденции на рынке и прогноз развития рынка МО 3.3. Ценовая политика ТРЦ в регионе 3.4. Конкурентный анализ в г. Можайске и в регионе 4. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН 4.1. Организационная структура компании 4.2. Количественный и качественный состав подразделений 4.3. Требования к квалификации сотрудников 4.4. Затраты на оплату труда, социальное обеспечение, стимулирование труда руководящего состава. 4.5. Календарный план проекта 5. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН 5.1. Исходные данные 5.1.1. Налоговое окружение 5.1.2. Номенклатура и цены 5.1.3. План продаж 5.1.4. Прямые издержки 5.1.5. Постоянные издержки 5.1.6. Капитальные затраты 5.2. Расчет выручки по каждому направлению 5.3. Потребность в первоначальных оборотных средствах 5.4. Инвестиционные издержки 5.5. Источники, формы и условия финансирования 5.6. Прогноз прибылей и убытков 5.7. Прогноз движения денежных средств 5.7. Оценка экономической эффективности проекта 5.7.1. Эффективн…
• Бизнес-план: Строительство площадки для спортивных гонок
  1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА 2. СУЩНОСТЬ ПРЕДЛАГАЕМОГО ПРОЕКТА 2.1. Описание проекта и предполагаемых услуг 2.2. Особенности организации проекта 2.3. Необходимое оборудование 2.4. Прочие технологические вопросы 3. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН 3.1. Состояние рынка спортивных клубов (в том числе гостиничных услуг, кафе, автомойки) 3.2. Тенденции на рынке и прогноз развития рынка 3.3. Ценообразование на рынке 4. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН 4.1. Исходные данные 4.1.1. Налоговое окружение 4.1.2. Номенклатура и цены. 4.1.3. План продаж 4.1.4. Прямые издержки 4.1.5. Постоянные издержки 4.1.6. Численность персонала и заработная плата 4.1.7. Капитальные затраты 4.2. Расчет выручки 4.3. Потребность в первоначальных оборотных средствах 4.4. Инвестиционные издержки 4.5. Источники, формы и условия финансирования 4.6. Прогноз прибылей и убытков 4.7. Прогноз движения денежных средств 4.7. Оценка экономической эффективности проекта 4.7.1. Эффективность инвестиций 4.7.2. Показатели эффективности 4.7.3. Финансовая состоятельность проекта 5. АНАЛИЗ РИСКОВ 5.1. Анализ чувствительности 5.2. Оценка проектных рисков ПРИЛОЖЕНИЯ